Praca w terenie: umiejętności w sprzedaży bezpośredniej
Szukasz pracy, która zapewni Ci wysokie dochody? Chcesz rozpocząć karierę jako terenowy przedstawiciel handlowy? Zastanawiasz się nad obowiązkami doradcy handlowego lub jak wygląda praca w terenie?
Oto wszystko, co musisz wiedzieć o pracy w sprzedaży bezpośredniej, korzyściach i wymaganych umiejętnościach, aby zostać odnoszącym sukcesy przedstawicielem handlowym w terenie.
Sprzedaż bezpośrednia – praca w terenie
Praca w sprzedaży bezpośredniej polega na sprzedaży produktów lub usług przez przedstawicieli handlowych poza biurem lub formalnym środowiskiem zespołowym. Najprościej mówiąc osoba wykonująca zawód handlowca sprzedaży bezpośredniej, pracuje w terenie. Sprzedawcy dosłownie wychodzą w teren, aby spotkać się twarzą w twarz z potencjalnymi klientami.
Pracując w terenie nie zawsze pracujesz w normalnych godzinach tak jak pracownicy się biurze. Zamiast tego przedstawiciele handlowi są często w ruchu. Spotykają się z potencjalnymi klientami w terenie i utrzymując relacje z istniejącymi klientami. Sprzedawca powinien umieć dostosowywać się do różnych klientów, a także być gotowy do sprzedaży w różnych klasach społecznych i miejscach, zawsze rozpoznając od zbadania potrzeby klientów.
Sprzedaż D2D co to znaczy? Terenowy przedstawiciel handlowy pracuje poza środowiskiem biurowym i realizuje zadanie pozyskiwania potencjalnych klientów w celu sprzedaży produktu lub usługi firmy. Więcej na temat pracy d2d przeczytasz na naszym blogu.
Dlaczego warto pracować w sprzedaży bezpośredniej D2D?
Praca w handlu to przede wszystkim wysokie prowizje i zarobki. Bycie agentem sprzedaży terenowej maksymalizuje Twoje umiejętności komunikacyjne i poprawi Twoją zdolność do budowania relacji z klientami. Te umiejętności są szczególnie cenione przez pracodawców. Ty jako sprzedawca bezpośredni staniesz się bardziej niezależny. Nie będziesz przykuty do biurka ani utkniesz w pracy w biurze między czterema ścianami. Sprzedaż w terenie daje poczucie wolności, o której większość może tylko pomarzyć! Oprócz mniej sztywnego harmonogramu pracy, Twój dzień pracy jest bardziej urozmaicony!
Jakie są obowiązki handlowca w sprzedaży bezpośredniej?
- Generowanie przychodów i pozyskiwanie nowych klientów,
- Prowadzenie bezpośrednich spotkań z klientami w terenie w celu zaoferowania produktu lub usługi ich firmy,
- Prowadzenie ewidencji wszystkich potencjalnych leadów sprzedażowych i aranżowanie spotkań,
- Doskonała znajomość produktów i zrozumienie specyficznych potrzeb klienta, zbieranie potrzebnych danych,
- Branie udziału w szkoleniach sprzedażowych firmy.
Jakie są zalety pracy w terenie?
Jeśli masz talent i motywację, możesz zarobić dużo pieniędzy! Im więcej wkładasz w sprzedaż w terenie, tym więcej z niej czerpiesz. Praca w każdej firmie jest inna, dlatego warto współpracować z organizacjami które zaoferują Ci także rozwój kompetencji w różnych obszarach.
Sprzedaż D2D buduje odporność
Chociaż początkowo zamykanie drzwi przed twarzą może być bolesnym procesem dla każdej osoby, nauka radzenia sobie z odrzuceniem jest naprawdę nieocenioną lekcją życiową. Ta praca sprawia, że stajesz się bardziej odporny, bardziej zdeterminowany i lepiej przygotowany do radzenia sobie z krytyką. Te atrybuty będą dużym atutem w każdej przyszłej pracy i każdym zawodzie.
Door to door co to znaczy? Przeczytaj nasz poprzedni blog.
Zaufanie
Praca w zespole i kontakt twarzą w twarz z klientami i potencjalnymi klientami rozwija Twoją pewność siebie. Wiara w swoje umiejętności i oferowany produkt to ważny obszar w zawodzie handlowca. Pracując w terenie poprawiają się twoje umiejętności komunikacyjne, poprawia się twoja zdolność do budowania relacji z nieznajomymi i stajesz się bardziej niezależny.To ważne w każdej pracy i zwodzie.
Profity i wysokie zarobki w zawodzie handlowca
Większość firm zapewni Ci wysokie prowizje, wyjazdy w celach motywacyjnych, premie, nagrody. Znajdź miejsce, gdzie wysokie zarobki idą w parze z możliwościami rozwoju i wsparciem całego zespołu. Sprawdź oferty współpracy z największą grupą sprzedażową branży OZE w Polsce.
Jakie są najwyższe umiejętności wymagane sprzedaży bezpośredniej przedstawiciela handlowego?
Automotywacja
Motywacja jest w najprostszej postaci siłą, która napędza cię do robienia rzeczy i pracy na wysokich obrotach. To siła napędowa, którą pozwala Ci dążyć do swoich celów, wkładać wysiłek w samorozwój i osiągać osobiste spełnienie. Dla każdego pracodawcy, osoba cechująca się wysoką motywacją i zaangażowaniem będzie cennym pracownikiem.
Wysoki stopień odporności
Odporność w pracy handlowca to umiejętność podniesienie się po upadku, uczenia się na błędach zamiast ich powtarzania. Sprzedawcy muszą być przygotowani na odrzucenie i przyjąć je jako paliwo, które rozpala ich zapał. Przy odrobinie wytrwałości możesz z powodzeniem zbierać leady w terenie i finalizować sprzedaż. Biorąc pod uwagę, że charakter Twojej pracy wymaga interakcji międzyludzkich, każda okazja kształtuje Twoje umiejętności sprzedażowe. Rozwijasz się w każdym miejscu i czasie.
Obecne trendy na rynku pracy w sprzedaży wyraźnie wskazują, że kupujący przy podejmowaniu decyzji poszukują mniej wymiernych aspektów sprzedaży i biznesu, takich jak umiejętności miękkie i budowanie relacji międzyludzkich.
„Naszą największą słabością jest poddawanie się. Najpewniejszym sposobem na sukces jest zawsze spróbować jeszcze raz”. – Thomas Edison
Zarządzanie czasem
Jako przedstawiciel handlowy pracujący w terenie Twój czas to pieniądz. Kariera w sprzedaży jest dość wymagająca i aby osiągnąć swoje cele, będziesz musiał jak najlepiej wykorzystać czas zarówno własny, jak i klienta. Jak umiejętnie zarządzać czasem? Przeczytaj naszego bloga. Pomoże Ci to w codziennej pracy!
Umiejętności prezentacji i komunikatywność
Podstawą sukcesu sprzedaży jest umiejętność zbierania i dostarczania informacji w sposób, który sprawia, że potencjalny klient chce robić z Tobą interesy. Jako przedstawiciel handlowy w terenie nieuniknione są bezpośrednie interakcje z klientami. Dlatego, aby przyciągnąć ich swoją ofertą, musisz być elokwentny przez cały cykl sprzedaży, od pierwszego kontaktu do zamknięcia. Swoją pracę traktuj jako projekt. Twoja propozycja, cena, a nawet cechy Twojego produktu — nic z tego nie będzie miało znaczenie, jeśli nie jesteś w stanie skłonić potencjalnych klientów do rozmowy z Tobą i wysłuchania tego, co masz do powiedzenia. Oznacza to, że musisz być niesamowicie skoncentrowany na kupującym. Każda osoba z którą rozmawiasz będzie mieć inne oczekiwania, Twoim zadaniem jest je zrozumieć i zaproponować konkretne rozwiązanie. Skorzysta on, firma i Ty!
Jak to jest pracować jako handlowiec w sprzedaży bezpośredniej?
Bycie agentem sprzedaży bezpośredniej D2D i praca w terenie to satysfakcjonująca i pełna wyzwań kariera. Sprzedaż to kariera oparta na wynikach. Im więcej sprzedajesz, tym więcej zarabiasz. Dla każdego, kto ma pasję do rywalizacji lub pragnie zostać nagrodzony za ciężką pracę, jest to kluczowy motywator i coś, co będzie napędzać udaną karierę przez lata. Zawód sprzedawcy ze względu na swobodę, elastyczność, codzienną naukę i nieograniczoną siłę zarobkową jest bardzo atrakcyjny. Pracujesz w dowolnym miejscu, o dowolnych godzinach i przede wszystkim sam decydujesz o swoich zarobkach.
Chociaż niektórzy ludzie nadal mają uprzedzenia do sprzedawców, prawda jest taka, że dobrzy handlowcy koncentrują się na pomaganiu kupującym w rozwiązywaniu problemów. Jako sprzedawca jesteś wynagradzany za swoje wyniki. Zarabiasz ponadprzeciętne dochody, ponieważ sami zarządzasz własnym losem. Kiedy wszyscy inni są zamknięci w pracy o ograniczonych dochodach, gdzie bez względu na to, jak ciężko pracują, nadal zarabiają te same pieniądze, sprzedawcy mogą wyjść w teren i realnie wpływać na swoje wynagrodzenie!
Praca w terenie, pracuj tak jak lubisz!
Jeśli Twoim celem jest rozpoczęcie kariery w sprzedaży bezpośredniej, możemy pomóc Ci osiągnąć sukces. Sprawdź nasze aktualne oferty pracy lub skontaktuj się z naszym działem HR aby dołączyć do wiodącej na polskim rynku branży OZE, grupy sprzedażowej Columbus Elite!
Zawód OZE to zawód przyszłości! Znajdź swoje miejsce w największej i dynamicznie rozwijającej się branży. Praca w terenie z dowolnego miejsca w Polsce. Nie posiadasz doświadczenia w sprzedaży? Przed Tobą pierwsza praca? Interesuje Cię praca przedstawiciela handlowego? W Columbus Elite każda osoba ma szanse na osiągnięcie sukcesu – liczy się tylko Twoje zaangażowanie w wykonywaną pracę.
Sprawdź jak wygląda praca w naszej firmie, odwiedź na na Facebooku.
