Blog

Blog

Dowiedz się jak być Eko Ekspertem Sprzedaży!

Sprzedaż wymaga działania — więc ruszaj w drogę!

Sprzedaż wymaga działania — więc ruszaj w drogę!

Sprzedaż to działanie. To coś, w czym musisz aktywnie uczestniczyć, aby Twój biznes się rozwijał. Czy praca w sprzedaży jest dla każdego? Ile zarabia przedstawiciel handlowy? Gdzie szukać pracy i co najlepiej sprzedawać? 

Może powiedziano ci, że jesteś urodzonym sprzedawcą. Może szukasz pracy w branży, która daje Ci elastyczność i możliwość decydowania o swojej karierze. A może po prostu szukasz pracy, w której możesz liczyć na duże zarobki? Cokolwiek sprawiło, że zastanawiasz się nad pracą przedstawiciela handlowego, przeczytaj naszego bloga i sprawdź czy naprawdę nadajesz się do kariery w sprzedaży.

Na czym polega praca przedstawiciela handlowego? To nie tylko sprzedaż. 

Przedstawiciel handlowy to osoba, która sprzedaje towary, usługi lub produkty konsumentom, klientom detalicznym lub klientom hurtowym. Sprzedawcy mogą pracować w różnych środowiskach, w tym w handlu detalicznym, technologii, nieruchomościach, OZE, motoryzacji i telekomunikacji. Wokół pracy przedstawiciela handlowego narosło wiele mitów, a sama sprzedaż niesłusznie często ma złą reputację.

Większość dzisiejszych handlowców praktykuje sprzedaż konsultacyjną. Oznacza to, że starają się sprzedawać tylko to, czego potrzebują ich klienci. Poszukują produktów i usług, które rozwiążą problemy klienta. Przedstawiciele handlowi, nie naciskają ani nie okłamują swoich klientów. Zastanawiają się, w jaki sposób mogą uzyskać to, czego chcą — sprzedaż — jednocześnie dając klientowi to, czego chce i potrzebuje. Każdy lubi kupować, szczególnie to, co realnie wpływa na jakość naszego życia. Dobry sprzedawca bada potrzeby klienta, dowiadując się, co tak naprawdę chce kupić osoba, z którą się spotyka. To właśnie sprzedają przedstawiciele handlowi - określoną wartość, rozwiązanie.

Praca jako przedstawiciel handlowy bez doświadczenia - czy każdy może odnieść sukces w sprzedaży?

Faktem jest, że każdy z nas, bez znaczenia na jakim jesteśmy stanowisku, gdzie pracujemy - jest sprzedawcą. To jednak nie oznacza, że każdy może być dobrym przedstawicielem handlowym i budować udaną karierę w tej branży. Przyjrzyjmy się niektórym podstawowym umiejętnościom i cechom osobowości, których potrzebujesz, aby odnieść sukces.

Wytrwałość w zawodzie przedstawiciela handlowego

Wytrwałość jest największym atutem sprzedawcy w obliczu wielu wyzwań, z jakimi będzie się spotykać na co dzień jako przedstawiciel handlowy. Jeśli należysz do osób, które poddają się przy pierwszych oznakach trudności, sprzedaż nie jest dla Ciebie. Musisz mieć świadomość, że nie raz włożysz dużo pracy w transakcje, które ostatecznie nie zostaną pozytywnie zamknięte. Ale jednocześnie musisz pamiętać, że tuż za rogiem pojawia się kolejna okazja!

Umiejętności miękkie a sprzedaż

Cechy takie jak perswazja i konkurencyjność mogą wydawać się najważniejsze, gdy myślimy o pracy jako przedstawiciel handlowy i sukcesie. Jednak odnoszący sukcesy sprzedawca ma również  opanowane umiejętności miękkie, takie jak praca zespołowa, otwartość i skuteczna komunikacja.

Jak wygląda rozmowa kwalifikacyjna na przedstawiciela handlowego? Co to jest scenka sprzedażowa? Odpowiadamy

Aby odnieść sukces jako przedstawiciel handlowy, musisz mieć łatwość w nawiązywaniu kontaktów z ludźmi, aby postawić stopę w drzwiach u klienta, a następnie przedstawić mu swoją ofertę.  Będziesz potrzebować doskonałych umiejętności komunikacyjnych, aby rozpoznać indywidualne cechy i potrzeby swoich klientów. 

Zaangażowanie i aktywność

Bierne oczekiwanie, aż klienci zwrócą się do Ciebie i kupują Twój produkt, jest strategią sprzedaży skazaną na niepowodzenie. Bez względu na to, jak wspaniały jest Twój produkt lub usługa, musisz zachować proaktywność, jeśli chcesz sprzedawać, zarabiać i osiągać sukcesy.

Jaki kod PKD na przedstawiciela handlowego? Sprawdź kody PKD w sprzedaży

Sprzedaż - Praca przedstawiciela handlowego zarobki 

Po pierwsze, możesz mieć pewność, że branża związana ze sprzedażą jest niezwykle ważna. Sprzedaż jest siłą napędową każdej organizacji. Mając to na uwadze, powszechnie wiadomo, że odnoszący sukces przedstawiciele handlowi mogą być dobrze wynagradzani za swoje wyniki. Ile zarabia przedstawiciel handlowy? Potencjał zarobkowy sprzedawcy z pewnością będzie zależał od branży, w której pracuje. 

Co sprzedawać w 2022 roku? Jaka branża oferuje najlepsze prowizje dla przedstawicieli handlowych? OZE to dziś jeden z najszybciej rozwijających się sektorów na rynku europejskim. Zapotrzebowanie na ekoenergetyczne rozwiązania takie jak magazyny energii, pompy ciepła i fotowoltaika ciągle rośnie. Szczególnie w ostatnich miesiącach gdy niezależność energetyczna stała się kluczową kwestią. 

Czy masz to, czego potrzeba do pracy w sprzedaży?

Mamy nadzieję, że ten artykuł pokazał Ci, że praca przedstawiciela handlowego nie polega jedynie na sprzedaży. To zawód, który wymaga wiele umiejętności, a przede wszystkim wytrwałości i chęci rozwoju.

Chcesz sprawdzić swoich sił w największej organizacji sprzedażowej branży OZE w Polsce? W Columbus Elite zapewniamy szkolenia, dzięki którym zdobędziesz niezbędną wiedzę aby móc rozpocząć swoją karierę jako przedstawiciel handlowy.

Sprawdź oferty pracy na pracadlahandlowca.pl

Zobacz także

Zobacz także

Umiejętności interpersonalne

Czym są umiejętności interpersonalne i dlaczego są tak ważne w pracy? Umiejętności interpersonalne, znane również jako umiejętności miękkie lub inteligencja emocjonalna, są związane ze sposobem komunikowania się i interakcji z innymi. Dowiedz się, jak je rozwijać!

czytaj dalej
Jak być bardziej pewnym siebie? 

Dlaczego bycie pewnym siebie jest ważne? Niska samoocena może powodować, że zarabiamy mniej pieniędzy, rezygnujemy z realizacji celów, nie podejmujemy ryzyka, czujemy się zniechęceni i niespełnieni. Jednak pewności siebie można się nauczyć, ćwiczyć i doskonalić — tak jak każdą inną umiejętność. Praca nad poczuciem wartości i pewnością siebie to pierwszy krok do sukcesu w życiu zawodowym.

czytaj dalej
Większe dofinansowanie do fotowoltaiki

Już od 15 grudnia 2022 planowane są zmiany w programie Mój Prąd 4.0. Limit dofinansowania do fotowoltaiki dla prosumentów wzrośnie do 6000 zł a czas na składanie wniosków zostanie wydłużony do 31.03.2023 r. Maksymalnie można otrzymać nawet 31 tys. Jakie są zasady nowego programu Mój Prąd 4.0?

czytaj dalej
Motywacja wewnętrzna i zewnętrzna

Co motywuje Ciebie do działania? Czemu z zaangażowaniem wykonujesz swoją pracę? Czym jest motywacja wewnętrzna i zewnętrzna? Bardziej zależy Ci na nagrodzie czy realizacji zadania i nauki czegoś nowego? Dowiedz się więcej o rodzajach i zaletach poszczególnych typów motywacji oraz o tym, dlaczego jest tak ważna.

czytaj dalej
Handlowiec - Gdańsk. Znajdź pracę marzeń!

Szukasz pracy w Gdańsku? Zastanawiałeś się kiedyś, czy praca jako przedstawiciel handlowy jest dla Ciebie? Nie masz doświadczenia? To nie problem! Przerwij przeglądanie ofert pracy i przeczytaj naszego bloga. 

czytaj dalej
Business casual - czyli dress code w pracy

W swojej karierze zawodowej prawdopodobnie spotkałeś się z sformułowaniem „business casual”. Co dokładnie oznacza ten termin? Problem polega na tym, że styl business casual często oznacza różne rzeczy w zależności od organizacji. Ustalenie konkretnej definicji staje się wówczas poważnym wyzwaniem. Jak więc powinien wyglądać strój biznesowy?

czytaj dalej
Plan rozwoju zawodowego - dlaczego go potrzebujesz?

„Inwestycja w wiedzę zawsze się opłaca”. Te słowa Benjamina Franklina podkreślają znaczenie uczenia się i samodoskonalenia w każdym aspekcie życia. Postęp w karierze wymaga więcej niż tylko zdobycia doświadczenia i wiedzy, wymaga planu. Dlatego tak ważne jest planowanie rozwoju osobistego i zawodowego. 

czytaj dalej
Sprzedaż wymaga działania — więc ruszaj w drogę!

Sprzedaż to działanie. To coś, w czym musisz aktywnie uczestniczyć, aby Twój biznes się rozwijał. Czy praca w sprzedaży jest dla każdego? Ile zarabia przedstawiciel handlowy? Gdzie szukać pracy i co najlepiej sprzedawać? 

czytaj dalej
Zasada Pareto - na czym polega?

Zasada Pareto to model stosowany w różnych sytuacjach biznesowych w celu określenia czynników wpływających na sukces i poprawę wyników. Zakłada, że jedynie 20% działań daje 80% efektów. Reguła ta, może pomóc Ci zoptymalizować produktywność w miejscu pracy, poprzez odpowiednią analizę wyników, lepsze zarządzaniem czasem i delegowanie zadań.

czytaj dalej
Które urządzenia pobierają najwięcej prądu?

Z niedawno przeprowadzonych przez Instytut Badań Rynkowych i Społecznych badań wynika, że część Polaków nie jest świadoma, które urządzenia pobierają najwięcej prądu w naszych domach. Ceny prądu biją rekordy, dlatego warto wiedzieć, ile kosztuje nas korzystanie z urządzeń elektrycznych. 

czytaj dalej
Metoda SMART

Jako handlowiec ważne jest, aby posiadać cele sprzedażowe. Jednak wyznaczanie celów nie jest tak łatwe, jak mogłoby się wydawać. Nawet jeśli wiesz co chcesz osiągnąć nie zawsze znajdziesz sposób do realizacji swoich planów. Jak więc zarządzać swoimi celami? Metoda SMART pomoże Ci wyznaczyć odpowiednie cele i ścieżkę ich realizacji. 

czytaj dalej
Proaktywność w zawodzie handlowca

Co sprawia, że ​​sprzedawca odnosi sukcesy i wysokie wyniki? Bycie świetnym negocjatorem? Dobra umiejętność słuchania? Doświadczenie? Bycie zorientowanym na cel? Większość tych cech ma związek z postawą handlowca. Czym jest proaktywność i dlaczego jest tak ważna?

czytaj dalej
Zobacz więcej
Zobacz także

Zobacz także

Umiejętności interpersonalne

Czym są umiejętności interpersonalne i dlaczego są tak ważne w pracy? Umiejętności interpersonalne, znane również jako umiejętności miękkie lub inteligencja emocjonalna, są związane ze sposobem komunikowania się i interakcji z innymi. Dowiedz się, jak je rozwijać!

czytaj dalej
Jak być bardziej pewnym siebie? 

Dlaczego bycie pewnym siebie jest ważne? Niska samoocena może powodować, że zarabiamy mniej pieniędzy, rezygnujemy z realizacji celów, nie podejmujemy ryzyka, czujemy się zniechęceni i niespełnieni. Jednak pewności siebie można się nauczyć, ćwiczyć i doskonalić — tak jak każdą inną umiejętność. Praca nad poczuciem wartości i pewnością siebie to pierwszy krok do sukcesu w życiu zawodowym.

czytaj dalej
Większe dofinansowanie do fotowoltaiki

Już od 15 grudnia 2022 planowane są zmiany w programie Mój Prąd 4.0. Limit dofinansowania do fotowoltaiki dla prosumentów wzrośnie do 6000 zł a czas na składanie wniosków zostanie wydłużony do 31.03.2023 r. Maksymalnie można otrzymać nawet 31 tys. Jakie są zasady nowego programu Mój Prąd 4.0?

czytaj dalej
Motywacja wewnętrzna i zewnętrzna

Co motywuje Ciebie do działania? Czemu z zaangażowaniem wykonujesz swoją pracę? Czym jest motywacja wewnętrzna i zewnętrzna? Bardziej zależy Ci na nagrodzie czy realizacji zadania i nauki czegoś nowego? Dowiedz się więcej o rodzajach i zaletach poszczególnych typów motywacji oraz o tym, dlaczego jest tak ważna.

czytaj dalej
Handlowiec - Gdańsk. Znajdź pracę marzeń!

Szukasz pracy w Gdańsku? Zastanawiałeś się kiedyś, czy praca jako przedstawiciel handlowy jest dla Ciebie? Nie masz doświadczenia? To nie problem! Przerwij przeglądanie ofert pracy i przeczytaj naszego bloga. 

czytaj dalej
Business casual - czyli dress code w pracy

W swojej karierze zawodowej prawdopodobnie spotkałeś się z sformułowaniem „business casual”. Co dokładnie oznacza ten termin? Problem polega na tym, że styl business casual często oznacza różne rzeczy w zależności od organizacji. Ustalenie konkretnej definicji staje się wówczas poważnym wyzwaniem. Jak więc powinien wyglądać strój biznesowy?

czytaj dalej
Plan rozwoju zawodowego - dlaczego go potrzebujesz?

„Inwestycja w wiedzę zawsze się opłaca”. Te słowa Benjamina Franklina podkreślają znaczenie uczenia się i samodoskonalenia w każdym aspekcie życia. Postęp w karierze wymaga więcej niż tylko zdobycia doświadczenia i wiedzy, wymaga planu. Dlatego tak ważne jest planowanie rozwoju osobistego i zawodowego. 

czytaj dalej
Sprzedaż wymaga działania — więc ruszaj w drogę!

Sprzedaż to działanie. To coś, w czym musisz aktywnie uczestniczyć, aby Twój biznes się rozwijał. Czy praca w sprzedaży jest dla każdego? Ile zarabia przedstawiciel handlowy? Gdzie szukać pracy i co najlepiej sprzedawać? 

czytaj dalej
Zasada Pareto - na czym polega?

Zasada Pareto to model stosowany w różnych sytuacjach biznesowych w celu określenia czynników wpływających na sukces i poprawę wyników. Zakłada, że jedynie 20% działań daje 80% efektów. Reguła ta, może pomóc Ci zoptymalizować produktywność w miejscu pracy, poprzez odpowiednią analizę wyników, lepsze zarządzaniem czasem i delegowanie zadań.

czytaj dalej
Które urządzenia pobierają najwięcej prądu?

Z niedawno przeprowadzonych przez Instytut Badań Rynkowych i Społecznych badań wynika, że część Polaków nie jest świadoma, które urządzenia pobierają najwięcej prądu w naszych domach. Ceny prądu biją rekordy, dlatego warto wiedzieć, ile kosztuje nas korzystanie z urządzeń elektrycznych. 

czytaj dalej
Metoda SMART

Jako handlowiec ważne jest, aby posiadać cele sprzedażowe. Jednak wyznaczanie celów nie jest tak łatwe, jak mogłoby się wydawać. Nawet jeśli wiesz co chcesz osiągnąć nie zawsze znajdziesz sposób do realizacji swoich planów. Jak więc zarządzać swoimi celami? Metoda SMART pomoże Ci wyznaczyć odpowiednie cele i ścieżkę ich realizacji. 

czytaj dalej
Proaktywność w zawodzie handlowca

Co sprawia, że ​​sprzedawca odnosi sukcesy i wysokie wyniki? Bycie świetnym negocjatorem? Dobra umiejętność słuchania? Doświadczenie? Bycie zorientowanym na cel? Większość tych cech ma związek z postawą handlowca. Czym jest proaktywność i dlaczego jest tak ważna?

czytaj dalej
Dołącz do nas

Dołącz do nas

Pracuj u lidera w branży odnawialnych źródeł energii!

Szukasz nowych wyzwań zawodowych?

Chcesz spróbować swoich sił w prężnie rozwijającej się spółce, która stawia na profesjonalizm i rozwój?

Prześlij swoje CV i sprawdź czy sprawdzisz się w nowej roli!

Szukamy pracowników z całej Polski!

Prowadzimy cykliczne szkolenia, dzięki którym każdy zdobędzie potrzebną wiedzę do pracy jako Doradca Energetyczny. Wszystkiego Cię nauczymy! Czekamy na Twoje CV!

Zobacz co działo się w Columbus Elite: