Blog

Blog

Dowiedz się jak być Eko Ekspertem Sprzedaży!

Jak zbudować swój zespół sprzedażowy?

Jak zbudować swój zespół sprzedażowy?

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz konkretny produkt, czy oferujesz usługi, sprzedaż napędza rozwój Twojej firmy. Dowiedz się więcej o tym, jak zbudować silny zespół sprzedażowy, zdobyć klientów i zwiększyć sprzedaż!

Spis treści

Zespół sprzedażowy, który się rozwija i powiększa wraz firmą, ma kluczowe znaczenie dla ogólnego sukcesu całej organizacji. Podczas budowania świetnego zespołu sprzedażowego należy wziąć pod uwagę wiele czynników. Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz nową działalność, czy zdecydowałeś się na wdrożenie formalnego zespołu sprzedaży w swojej obecnej organizacji, podpowiemy jak stworzyć idealny zespół sprzedażowy. 

Czym jest zespół sprzedażowy?

Zacznijmy od tego, czym jest zespół sprzedażowy. To grupa osób odpowiedzialna za realizację celów sprzedażowych danej organizacji i pozyskiwaniu klientów. Składa się z przedstawicieli handlowych, specjalistów ds. sprzedaży i przedstawicieli, którzy pracują, aby osiągnąć cele sprzedaży. Koncentrują się oni na generowaniu sprzedaży, pozyskiwaniu i utrzymywaniu klientów oraz rozwoju biznesu. Zespół sprzedażowy może budować od kilku osób do setek członków zespołu, w zależności od wielkości firmy.

Zespół składa się z różnych osób, które muszą ze sobą współpracować, aby pozyskiwać nowych klientów, ale także zmaksymalizować produktywność i zaangażowanie. Cel jest wspólny - zdobyć klientów. Członkowie zespołu sprzedażowego odpowiadają za sprzedaż produktów, przedstawianie ich, pozyskiwanie i utrzymywanie relacji z klientem.

Jak zbudować skuteczny zespół sprzedażowy?

Aby zwiększyć sprzedaż i rozwijać swoją firmę, musisz zbudować skuteczny zespół sprzedaży i wiedzieć, jak go ustrukturyzować, aby wspierać wzrost całej firmy. Wiąże się to nie tylko z zatrudnianiem nowych członków zespołu, śledzeniem wyników sprzedaży i podejścia do klientów. Musisz nastawić każdego członka na sukces, dostarczając mu odpowiednie narzędzia, tworząc mierzalne wskaźniki wydajności i motywując go do osiągnięcia pożądanych wyników i celów sprzedaży. 

Określ swoje wartości i cele

Zanim opublikujesz oferty pracy, musisz określić swoje oczekiwania. Rodzaj specjalistów ds. sprzedaży, których potrzebujesz w swoim zespole, zależy od modelu biznesowego, charakteru produktów lub usług oraz klientów. Chcesz natychmiastowej sprzedaży niezależnie od strategii sprzedaży, czy chcesz, aby Twoi handlowcy rozwijali trwałe relacje z klientami, aby stworzyć dłuższy cykl sprzedaży? Czy chcesz, aby sprzedawcy skupili się na określonej grupie odbiorców? Zastanów się, czy potrzebujesz sprzedaży wewnętrznej, sprzedaży w terenie, czy obu. Zidentyfikuj wymagane doświadczenie oraz określ liczbę potrzebnych  przedstawicieli. Pomyśl o szkoleniach dla swoich nowych pracowników. Odpowiadając na te pytania, lepiej zrozumiesz, jakiego rodzaju zespołu sprzedażowego musisz zbudować. Zaplanowanie tych rzeczy z wyprzedzeniem pozwoli, Ci na wybranie odpowiednich ludzi do współpracy.

Wybierz odpowiednich członków do swojego zespołu 

Podczas rozmowy kwalifikacyjnej z nowymi członkami zespołu ważne jest, aby wiedzieć, czego szukać u sprzedawcy. 

Wysoce skuteczni agenci sprzedaży posiadają umiejętność nieszablonowego myślenia i udzielania przemyślanych odpowiedzi w rozmowach. Są chętni do zdobywania nowych umiejętności, ciekawi świata i chcą uczyć się od innych. Jeśli handlowiec chętnie bierze udział w szkleniach i nowych projektach, z pewnością będzie dobrym pracownikiem!  Większość handlowców ma również pasję do rywalizacji, która zmusza ich do ciężkiej pracy i osiągania ponadprzeciętnych wyników.

Jak wygląda rozmowa kwalifikacyjna dla handlowca? Jakie są przykładowe scenki sprzedażowe? Sprawdź nasze porady! 

Zbudowanie zespołu sprzedażowego z różnym doświadczeniem może poprawić Twoją zdolność do wykorzystywania różnych możliwości. W pracy handlowca nie zawsze najważniejsze jest posiadanie doświadczenia w danej branży! Nieważne ile lat ktoś przepracował a to jaki jest poziom jego zaangażowania! 

Określ jasne i konkretne cele sprzedażowe

Tylko jeśli wyznaczysz jasne cele zespołowe i indywidualne, Twój zespół sprzedażowy będzie wiedzieć, co robić. Takie ramy dają każdemu członkowi zespołu orientację, a tym samym odpowiednią koncentrację na celu.

Ustalając odpowiednie kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) i jasno komunikując cele sprzedażowe swojemu zespołowi, możesz przedstawić wszystkim długoterminową wizję firmy jak i poszczególnych członków zespołu na kolejne lata. Dzięki temu Twoi partnerzy mogą podejmować inicjatywy, które prowadzą do świetnych wyników sprzedażowych. 

Trenuj i motywuj swój zespół 

Nawet jeśli współpracujesz z doświadczonymi przedstawicielami handlowymi pracującymi w branży sprzedaży od lat, musisz poświęcić czas na szkolenia. Każda firma podchodzi do sprzedaży na swój własny, niepowtarzalny sposób, więc nowi członkowie grupy sprzedażowej muszą rozumieć wartości, kulturę i ogólne oczekiwania firmy związane z ich rolą. 

Szkolenia odgrywają kluczową rolę w każdej branży. Szybko zmieniający się rynek wymaga od pracowników zdobywania i kształtowania nowych umiejętności. 

Warto poznać swoich współpracowników i dowiedzieć się, jakiego rodzaju motywacji i szkolenia potrzebują. Możesz również zapytać bezpośrednio, co motywuje każdą osobę i uzyskać informację zwrotną na temat swojego stylu zarządzania! Użyj rywalizacji, aby zmotywować swój zespół za pomocą systemów punktowych i tabeli liderów. System wynagrodzeń i premii to jeden ze sposobów na zapewnienie przedstawicielom handlowym ciągłej  motywacji. Natomiast szkolenia pozwolą Wam zachować konkurencyjność i przewagę na rynku. 

Poprzez motywację, szkolenia i zapewnienie zespołowi odpowiednich oraz narzędzi do efektywnego wykonywania pracy, poprawisz morale zespołu, a tym samym zmniejszysz wskaźnik rotacji. To wszystko doprowadzi do sukcesu Twojego zespołu sprzedażowego!

Wspieraj swój zespół sprzedażowy

Jeśli zauważysz, że ktoś utknął lub walczy z jakimś problemem, zaoferuj swoją pomoc. Może to być otwarta rozmowa, dalsza edukacja, szkolenie lub coś zupełnie innego. Słuchaj i bądź wsparciem dla swoich współpracowników. Pamiętaj także, że profesjonalne informacje zwrotne na poziomie merytorycznym są ważne, aby utrzymać morale, a co za tym idzie, motywację. Jeśli coś poszło dobrze, pochwal swój zespół! Jak być dobrym liderem zespołu? Dowiedz się z naszego bloga

Podczas budowania, kierowania i motywowania zespołu sprzedażowego należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy.  Szkolenia, nowe projekty z pewnością motywują do pracy. Ważne jest, aby pamiętać o swoim celu i tworzyć zgrany zespół ludzi, którzy wzajemnie się motywują do pracy i rozwoju! 

Posiadasz swój zespół sprzedażowy i chcesz rozwijać swoją sieć w branży OZE? Odwiedź stronę pracadlahandlowca.pl i buduj swój sukces z liderem rynku. 

Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się więcej o pracy w Columbus Elite. Oferujemy najlepsze warunki współpracy i nowoczesne szkolenia dla handlowców.

Dołącz do nas na Facebooku!

 

Zobacz także

Zobacz także

Perowskity - rewolucja w fotowoltaice?

Perowskit, występuje w przyrodzie i jest znacznie lepszym pochłaniaczem światła od popularnego w fotowoltaice krzemu. Dzięki tym właściwościom idealnie nadaje się do produkcji paneli fotowoltaicznych. Czy perowskity zrewolucjonizują branżę OZE?

czytaj dalej
Jak napisać podanie o pracę?

Czy ubiegając się o pracę powinieneś napisać podanie o pracę? W większości przypadków odpowiedź brzmi - tak. Dlaczego warto dołączyć ten dokument do CV? Nawet jeśli pracodawcy nie wymagają listu motywacyjnego, napisanie go pomoże Ci podkreślić swoje umiejętności i osiągnięcia zawodowe.

czytaj dalej
Kolejny rekord produkcji energii z OZE

Kolejny rekord w ilości wyprodukowanej energii przez OZE w Polsce został pobity! W niedzielę 19 czerwca, moc wyprodukowana przez odnawialne źródła energii przekroczyła 10 GW. Największy udział w tym rekordowym wyniku miała fotowoltaika, która wygenerowała aż 6,2 GW mocy. Jak wpłynęło to na ceny energii elektrycznej?

czytaj dalej
Jak zbudować swój zespół sprzedażowy?

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz konkretny produkt, czy oferujesz usługi, sprzedaż napędza rozwój Twojej firmy. Dowiedz się więcej o tym, jak zbudować silny zespół sprzedażowy, zdobyć klientów i zwiększyć sprzedaż!

czytaj dalej
Niższy VAT na pompy ciepła i fotowoltaikę

Unia Europejska zdecydowała się przyjąć dyrektywę, umożliwiającą obniżenie podatku VAT na produkty i usługi związane z ochroną środowiska. Czy obniżenie podatku na panele fotowoltaiczne i pompy ciepła pozwoli nam na szybszą transformację energetyczną?

czytaj dalej
Zakaz sprzedaży samochodów spalinowych

Parlament Europejski w Strasburgu zagłosował za ograniczeniem dopuszczalnej emisji CO2 przez nowe auta o 100 %. W związku z tym rok 2035, ma być datą od której na terenie Unii Europejskiej obowiązywał będzie zakaz sprzedaży nowych samochodów spalinowych. Czy jesteśmy gotowi na takie zmiany?

czytaj dalej
Jak magazynować energię elektryczną z fotowoltaiki?

Panele fotowoltaiczne pozwalają czerpać  darmowa energię ze słońca. Zimą nasza instalacja fotowoltaiczna może produkować zbyt małą ilość prądu aby pokryć zapotrzebowanie budynku. Z kolei latem mamy do czynienia z nadprodukcją. Jak magazynować energię elektryczną by móc wykorzystać ją gdy produkcja jest mniejsza?

czytaj dalej
Czy zmiana branży ma sens?

Rozpoczęcie nowej kariery lub przejście na zupełnie inną ścieżkę pracy jest nie tylko możliwe — jest również bardziej powszechne, niż może się wydawać. Zmiana branży jest możliwa w każdym momencie naszej kariery. Oczywiście prawdą jest również, że zmiana kariery nie jest pozbawiona wyzwań.

czytaj dalej
Zielona energia - co to znaczy?

Zielona energia odgrywa kluczową rolę w transformacji energetycznej ze względu na jej niski wpływ na środowisko. Stanowi alternatywę dla energii konwencjonalnej i pomaga zwalczać globalne ocieplenie. Nie wytwarza gazów cieplarnianych, nie zwiększa emisji dwutlenku węgla. Czym jest zielona energia? Jakie są jej zalety? Przeczytaj nasz artykuł, aby się dowiedzieć!

czytaj dalej
Jak zbudować autorytet?

Autorytet nie jest czymś, co można sobie przypisać. To coś, co budujesz dzięki ciężkiej pracy i uznaniu. Zdobycie autorytetu wymaga czasu. Nie ma znaczenia, jak duży jest zespół ludzi którymi możesz dowodzić. Wszystko zależy od właściwych ludzi, którzy wierzą w Twoją wizję i wspólnie pracują nad jej realizacją

czytaj dalej
Wodór - przyszłość energii odnawialnej?

Wodór jest najprostszym pierwiastkiem i najobficiej występującą substancją we wszechświecie. Zielony wodór jest źródłem czystej energii, które emituje jedynie parę wodną i nie pozostawia szkodliwych substancji w powietrzu, w przeciwieństwie do węgla i ropy. Czy wodór to paliwo przyszłości?

czytaj dalej
PKD - jaki kod dla przedstawiciela handlowego?

Jeśli planujesz założenie własnej działalności gospodarczej jedną z formalności jaka Cię czeka jest wybranie kodu PKD. Zastanawiasz się jak powinieneś sklasyfikować swoją firmę? Jakie PDK jest dla przedstawiciela handlowego? Odpowiadamy!

czytaj dalej
Zobacz więcej
Zobacz także

Zobacz także

Perowskity - rewolucja w fotowoltaice?

Perowskit, występuje w przyrodzie i jest znacznie lepszym pochłaniaczem światła od popularnego w fotowoltaice krzemu. Dzięki tym właściwościom idealnie nadaje się do produkcji paneli fotowoltaicznych. Czy perowskity zrewolucjonizują branżę OZE?

czytaj dalej
Jak napisać podanie o pracę?

Czy ubiegając się o pracę powinieneś napisać podanie o pracę? W większości przypadków odpowiedź brzmi - tak. Dlaczego warto dołączyć ten dokument do CV? Nawet jeśli pracodawcy nie wymagają listu motywacyjnego, napisanie go pomoże Ci podkreślić swoje umiejętności i osiągnięcia zawodowe.

czytaj dalej
Kolejny rekord produkcji energii z OZE

Kolejny rekord w ilości wyprodukowanej energii przez OZE w Polsce został pobity! W niedzielę 19 czerwca, moc wyprodukowana przez odnawialne źródła energii przekroczyła 10 GW. Największy udział w tym rekordowym wyniku miała fotowoltaika, która wygenerowała aż 6,2 GW mocy. Jak wpłynęło to na ceny energii elektrycznej?

czytaj dalej
Jak zbudować swój zespół sprzedażowy?

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz konkretny produkt, czy oferujesz usługi, sprzedaż napędza rozwój Twojej firmy. Dowiedz się więcej o tym, jak zbudować silny zespół sprzedażowy, zdobyć klientów i zwiększyć sprzedaż!

czytaj dalej
Niższy VAT na pompy ciepła i fotowoltaikę

Unia Europejska zdecydowała się przyjąć dyrektywę, umożliwiającą obniżenie podatku VAT na produkty i usługi związane z ochroną środowiska. Czy obniżenie podatku na panele fotowoltaiczne i pompy ciepła pozwoli nam na szybszą transformację energetyczną?

czytaj dalej
Zakaz sprzedaży samochodów spalinowych

Parlament Europejski w Strasburgu zagłosował za ograniczeniem dopuszczalnej emisji CO2 przez nowe auta o 100 %. W związku z tym rok 2035, ma być datą od której na terenie Unii Europejskiej obowiązywał będzie zakaz sprzedaży nowych samochodów spalinowych. Czy jesteśmy gotowi na takie zmiany?

czytaj dalej
Jak magazynować energię elektryczną z fotowoltaiki?

Panele fotowoltaiczne pozwalają czerpać  darmowa energię ze słońca. Zimą nasza instalacja fotowoltaiczna może produkować zbyt małą ilość prądu aby pokryć zapotrzebowanie budynku. Z kolei latem mamy do czynienia z nadprodukcją. Jak magazynować energię elektryczną by móc wykorzystać ją gdy produkcja jest mniejsza?

czytaj dalej
Czy zmiana branży ma sens?

Rozpoczęcie nowej kariery lub przejście na zupełnie inną ścieżkę pracy jest nie tylko możliwe — jest również bardziej powszechne, niż może się wydawać. Zmiana branży jest możliwa w każdym momencie naszej kariery. Oczywiście prawdą jest również, że zmiana kariery nie jest pozbawiona wyzwań.

czytaj dalej
Zielona energia - co to znaczy?

Zielona energia odgrywa kluczową rolę w transformacji energetycznej ze względu na jej niski wpływ na środowisko. Stanowi alternatywę dla energii konwencjonalnej i pomaga zwalczać globalne ocieplenie. Nie wytwarza gazów cieplarnianych, nie zwiększa emisji dwutlenku węgla. Czym jest zielona energia? Jakie są jej zalety? Przeczytaj nasz artykuł, aby się dowiedzieć!

czytaj dalej
Jak zbudować autorytet?

Autorytet nie jest czymś, co można sobie przypisać. To coś, co budujesz dzięki ciężkiej pracy i uznaniu. Zdobycie autorytetu wymaga czasu. Nie ma znaczenia, jak duży jest zespół ludzi którymi możesz dowodzić. Wszystko zależy od właściwych ludzi, którzy wierzą w Twoją wizję i wspólnie pracują nad jej realizacją

czytaj dalej
Wodór - przyszłość energii odnawialnej?

Wodór jest najprostszym pierwiastkiem i najobficiej występującą substancją we wszechświecie. Zielony wodór jest źródłem czystej energii, które emituje jedynie parę wodną i nie pozostawia szkodliwych substancji w powietrzu, w przeciwieństwie do węgla i ropy. Czy wodór to paliwo przyszłości?

czytaj dalej
PKD - jaki kod dla przedstawiciela handlowego?

Jeśli planujesz założenie własnej działalności gospodarczej jedną z formalności jaka Cię czeka jest wybranie kodu PKD. Zastanawiasz się jak powinieneś sklasyfikować swoją firmę? Jakie PDK jest dla przedstawiciela handlowego? Odpowiadamy!

czytaj dalej
Dołącz do nas

Dołącz do nas

Pracuj u lidera w branży odnawialnych źródeł energii!

Szukasz nowych wyzwań zawodowych?

Chcesz spróbować swoich sił w prężnie rozwijającej się spółce, która stawia na profesjonalizm i rozwój?

Prześlij swoje CV i sprawdź czy sprawdzisz się w nowej roli!

Szukamy pracowników z całej Polski!

Prowadzimy cykliczne szkolenia, dzięki którym każdy zdobędzie potrzebną wiedzę do pracy jako Doradca Energetyczny. Wszystkiego Cię nauczymy! Czekamy na Twoje CV!

Zobacz co działo się w Columbus Elite: